Marketing de Atração versus Inbound Marketing

O que são e quais são as diferenças?

Uma das melhores maneiras de compreender um conceito particular em profundidade é compará-lo com outro você tem áreas em comum, mas também diferenças. Quando, como com o Marketing de atração e Inbound Marketing, é que o primeiro termo surge com a intenção de fornecer uma tradução para o espanhol do segundo, a coisa é complicada. Especialmente porque eles foram desenvolvidos, o significado individual de ambas as técnicas tomou conta, tornando-se mais evidentes as suas diferenças. Embora isto possa parecer um complicado novelo, segue para desembaraçar.
O conceito de atração que marketing foi cunhado pelo Oscar da Santa, mas a fim de diferenciá-lo de um termo que já existia anteriormente, a atração, Marketing de rede, optou por batizá-lo como atração Marketing 2.0. Em seu livro co-escrito com Daniel Álvarez, atração Marketing 2.0 como alcançar seus objetivos on-line com orçamento mínimo, com um general e abordagem introdutória destinadas a um público não-especialista, irá revelar os principais fundamentos de marketing digital em um ambiente 2.0, Social Media e uma parte do Marketing de entrada.
Digital marketing concept

Por que Marketing de entrada e atração Marketing não significa a mesma coisa?

A pergunta tem uma resposta clara: porque a atração Marketing é não um conceito bastante para explicar que hoje, após vários anos de desenvolvimento espetacular, significa e abrange o Inbound Marketing.
O conceito de atração Marketing é interessante e parcialmente bem sucedido porque abraça a idéia da atração de usuários de um determinado site (um site, um blog, uma página inicial ou página de destino). No entanto, é um termo inadequado porque não cobre Inbound Marketing forma completa ou total, deixando de fora uma parte muito importante: o processo de automação.
Portanto, a diferença entre atração Marketing e Marketing de entrada está ao alcance. Enquanto o primeiro concentra-se exclusivamente na captura de usuários, a entrada de vai um passo além: tentar preparar o melhor possível os usuários convertido em registros (pistas) para receber uma oferta comercial.
Tal preparação é conseguida através de um processo de automação, dividido em várias fases, a fim de educar a perspectiva que no recebimento de uma oferta é tão preparado quanto possível para a compra, ou seja, na última etapa do ciclo de negócios.
Em outras palavras, atração Marketing é na verdade um dos dois grandes partidos ou fases que divide o Inbound Marketing: atração e automação. Eles são conceitos diferentes, porque, basta colocar, uma parte de uma metodologia mais completa e abrangente.
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O que é Marketing de atração?

Atrair os usuários. Isto é o leitmotiv da atração Marketing, conceito que abrange uma série de técnicas que acabam gerando um processo de recrutamento de usuários de um determinado web ou blog.
A fim de expandir seu potencial e capacidade, estas técnicas, que basicamente pertencem ao campo da Internet, mas também usado os canais tradicionais, são utilizadas com base numa estratégia anterior, com base na combinação e interligação. Estes são os 4 principais métodos:
  • Marketing de conteúdo
  • SEO
  • Marketing de mídia social
  • Radiodifusão

Marketing de conteúdo. O elemento central

Componente fundamental e absolutamente básico sobre qual repousa o marketing de atração toda é o conteúdo. Estas caracterizam-se pela adição de valor para um público específico: os usuários que desejam converter em clientes.
Por ser um formato muito conhecido para a maior parte da audiência, o canal ideal para publicar conteúdo de qualidade e proporcionar valor acrescentado é um blog. Qualquer outro médio on-line pode ser válido, mas a maioria dos usuários de Internet é confortável com esta ferramenta, desde que sei que eles podem facilmente encontrar artigos de seu interesse em uma ordem cronológica.
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Por outro lado, pode ser qualquer tipo de formato de conteúdo válido para um blog, mas é a combinação de vários: textos, gráficos, gráficos, ilustrações, podcasts, vídeos. O que realmente importa é fornecer informações que são de interesse para o usuário, com boa qualidade na substância e forma, original, com valor agregado.

SEO. A influência de fatores que não têm nada a ver com a qualidade

SEO é a arte de todos os fatores que a qualidade do conteúdo, mas que têm um peso importante na fórmula dos algoritmos do Googlede Marketing de atração-relacionados. Portanto, eles também influenciam a determinação da posição de uma entrada após a busca para o usuário.
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Questões como a estrutura do conteúdo, os aspectos da forma do site ou como são etiquetados títulos (SEO ON PAGE), bem como links para outros sites ou links (SEO OFF PAGE) são muito influentes no posicionamento dos orgânicos ou naturais em qualquer site ou blog. Que posição sobre os primeiros resultados do Google é absolutamente essencial para obter muitas visitas desde então, exceto para pesquisas muito específicas, são muito poucos usuários vindo para clicar para além das primeiras 10 entradas.

Marketing de mídia social

Ele não é colocado em dúvida que o blog é o espaço-chave para gerar ou publicar conteúdo, mas quando você dar-lhes uma maior visibilidade e saída redes sociais também desempenham um papel de liderança. Esse tipo de marketing é configurado para todos os métodos que permitam atingir um viralization de conteúdo através de redes sociais com o objetivo de gerar mais tráfego.
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Estas estratégias têm tanto a influência das ações realizadas pelos profissionais de marketing (ações ativas), como a exercida pelos próprios usuários que, uma vez alcançado um post em um blog através de motores de busca, se encontrarem atraente apenas compartilhá-lo com seus contatos através de suas redes. É o que é conhecido como ações passivas.

Radiodifusão. A concentração dos meios de comunicação on-line com o tradicional

Para alcançar o mais alto nível de divulgação de certos conteúdos qualquer técnica é válida, independentemente de haver campanhas on-line ou off-line.
Com base nas estratégias tradicionais de relações públicas pode ser eficaz para fazer grande audiência e influência, meios de comunicação tais como jornais ou revistas em papel e até mesmo correntes de rádio ou televisão, o eco dos nossos projetos de conteúdo mais poderosos. Outra linha de trabalho muito interessante é a promoção de conteúdos em eventos como conferências ou seminários.
No ambiente 2.0 funciona muito bem, enviando comunicados de imprensa e a distribuição dos usuários através de leitores RSS ou boletins informativos por e-mail. O segredo é impactar o usuário em sua primeira visita, que podemos encontrar o interessante o suficiente para assinar o nosso blog e assim gerar tráfego recorrente e um feedback possível através das redes sociais.
Embora alguns especialistas ver publicidade do pagamento (SEM, anúncios de mídia paga) como algo completamente contrário ou contra a atração Marketing. Consideramos que são válidos meios que podem operar adequadamente o conteúdo complementar, especialmente no caso da estratégia de SEM, porque continua a ser um tipo de publicidade que, embora o pagamento é baseado em pesquisas e posicionamento.

Automação de marketing: a segunda parte da entrada de

Como já dissemos, do núcleo de Marketing de entrada existem dois ramos: o primeiro seria a atração, das quais já falamos e a segunda de automação, qual seria a conversão de que o usuário em um registro (chumbo) e sua preparação para receber uma oferta de natureza comercial.

As fases do processo de automação

Deixe um processo de abstração e pensar que, o conteúdo do nosso blog, conseguimos atrair um bom número de usuários. E agora o que? Pouco será útil para nossos objetivos de negócios, mas temos duas coisas: em primeiro lugar, seu contato pessoal com ele , então prepará-los, educá-los e fazer que eles amadureçam então ser mais receptivo quando recebem uma proposta de oferta ou negócio.
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Este processo, que tem um altamente tecnológica e automação através de ferramentas como Hubspot, baseia-se em 5 estratégias:
  • Conversão
  • Monitoramento do comportamento
  • Levar a marcar
  • Levar carinho
  • CRM

Conversão: chumbo usuário

Para evitar que o usuário que conseguimos atrair com o nosso conteúdo não é mais do que um internauta anônimo, com o qual é impossível estabelecer contato, é necessário transformá-lo em um disco ou chumbo.
Para atingir esse objetivo freqüentemente utilizados formulários que o usuário alcança através de uma página de aterragem (página inicial), que produz uma troca de dados pessoais em troca de conteúdo com um nível de qualidade superior: guias, ebooks, comparativos produtos, gráficos, etc.

Monitoramento de comportamento. A espionagem do usuário

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Há um poderoso software que completamente automaticamente, pode nos fornecer todos os tipos de marketing de dados do comportamento do usuário em relação a um site: onde entrou, hora da visita, a maioria consultado links, abandono, etc. Aplicações automáticas tais tarefas não são limitadas a um minucioso acompanhamento dos usuários, mas eles também executarem análise, acompanhamento, relatórios e outras tarefas úteis.

Leva a marcar. Sabendo que o valor de cada registro

É um sistema de avaliação da qualidade dos usuários (condutores) que toma como base o monitoramento de comportamento e atravessa-los com uma compilação dos dados considerados mais adequados e interessantes. O resultado é uma matriz para a classificação dos contatos em nosso banco de dados que identifica aqueles que são mais propensos a se tornarem clientes reais de produtos ou serviços.

Leva carinho. O empurrão final

Depois que o usuário, monitoramento e efetuada uma vez a pontuação automatizada vem através do envio personalizado de e-mails e outras técnicas, liderança madura, preparem e, para a extensão possível, empurrá-lo para a compra.

CRM. O poder da força de vendas

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Em Advanced estágios do ciclo de vendas, chamada pelo telefone de um comercial pode ser a derradeira ação estratégica. Esta última fase é onde entram em jogo Ferramentas de CRM (Customer Relationship Management), que às vezes se sobrepõem com as ferramentas de automação. Em qualquer caso, o CRM não está concentrado na comercialização, mas na equipe de vendas ou força de vendas, desde a estratégias que tomar lugar num estádio muito próximo a confirmação final de venda ou transação comercial.
Conclusão deve enfatizar que iria ser um grande erro de considerar a atração Marketing e Inbound Marketing técnicas tão contrastantes. De fato, tem sido o crescimento espetacular de escopo, a complexidade e a sofisticação da Inbound Marketing que tornou-se parte da entrada de estratégias de atração. Desenvolvimento que não faz nada mas a confirmar a enorme importância e impacto estratégico que está tomando o Inbound Marketing para as empresas e o seu extraordinário potencial de crescimento no futuro próximo.
Publicado para fins educacionais

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